El mayor reto de los gimnasios es encontrar profesionales cualificados

Durante años, la dificultad para contratar entrenadores se ha atribuido principalmente a la escasez de profesionales. Sin embargo, este trabajo plantea un cambio de perspectiva. Basado en datos de la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos, una encuesta realizada a operadores del sector y el análisis de las principales tendencias debatidas durante el ISSA Global Summit 2026, el informe sostiene que el entrenador del futuro deberá combinar conocimientos técnicos con habilidades comerciales, capacidad para fidelizar clientes, dominio de la tecnología y una mayor comprensión del negocio.

El crecimiento del sector del fitness continúa impulsando la demanda de entrenadores e instructores. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos, el empleo en esta profesión crecerá un 12% entre 2024 y 2034, por encima de la media del resto de ocupaciones, generando unas 74.200 oportunidades laborales al año entre nuevas incorporaciones y sustituciones.

Estas cifras podrían hacer pensar que el principal reto consiste en formar a más profesionales. Sin embargo, ISSA sostiene que el problema es otro: muchos candidatos llegan al mercado con una preparación que no responde a las necesidades reales de los gimnasios. La organización denomina a este fenómeno “readiness gap” o “brecha de preparación”, es decir, la diferencia entre las competencias que poseen muchos entrenadores y las que actualmente demanda la industria. El debate, por tanto, deja de centrarse únicamente en atraer más profesionales para poner el foco en conseguir que lleguen realmente preparados para el puesto.

Tradicionalmente, los obstáculos para cubrir una vacante se explicaban por la falta de entrenadores. Sin embargo, el crecimiento del sector, la evolución de los clientes y la transformación del propio negocio han cambiado esa realidad. Hoy el desafío consiste en encontrar profesionales capaces de responder a las nuevas necesidades de los operadores.

Esa es una de las principales conclusiones del “2026 Fitness Hiring Report”, elaborado por ISSA. El informe sostiene que muchos candidatos cuentan con una base técnica adecuada, pero carecen de competencias cada vez más importantes para el trabajo diario, como la comunicación, la fidelización, la comprensión del negocio o la capacidad para generar confianza desde el primer contacto con el cliente. Para los operadores, el objetivo ya no es únicamente cubrir una vacante, sino incorporar personas capaces de integrarse rápidamente en el equipo, aportar valor desde el primer día y contribuir al crecimiento del gimnasio.

Las previsiones de empleo son muy positivas, pero ISSA considera que ese crecimiento hará todavía más visible la brecha de preparación. Cuanto mayor sea la demanda de entrenadores, mayor será también la necesidad de incorporar profesionales capaces de asumir responsabilidades desde el primer momento. Por ello, el informe defiende que la solución no pasa únicamente por aumentar el número de certificados, sino por reducir la distancia entre lo que enseñan los programas formativos y las competencias que realmente exige el trabajo diario en un gimnasio.

Uno de los mensajes más claros del estudio es que la formación técnica continúa siendo imprescindible, pero ha dejado de ser el principal elemento diferenciador en los procesos de selección. Muchos candidatos llegan con sólidos conocimientos de anatomía, fisiología o planificación del entrenamiento, pero presentan carencias en habilidades que hoy resultan determinantes para el éxito de un gimnasio.

Otro de los grandes cambios que describe el trabajo afecta a la propia propuesta de valor del entrenador. Antes, el éxito profesional dependía principalmente de la capacidad para diseñar buenos programas de entrenamiento. Hoy, cuando cualquier usuario puede acceder a rutinas mediante aplicaciones o herramientas basadas en inteligencia artificial, el conocimiento técnico deja de ser un elemento exclusivo. Lo que realmente diferencia a un buen profesional es su capacidad para ayudar al cliente a mantener la constancia, superar los momentos de desmotivación y alcanzar objetivos sostenibles.

Para acceder al estudio (en inglés), pinche aquí.